在国家经济持续震荡低迷、下行的大背景下，处于困境中的三轮车企业经营压力增大，盈利大面积减少，资金和库存问题更加突出，危机促发一系列连锁反应。2016年，中国三轮车行业继续承担着产业增速放缓、结构阵痛调整和转型升级阻力的复杂考验，许多企业和从业人员都面临着生存危机。

河南太康地区的河南隆鑫经销商孙海龙选择主动出击、积极迎战，在厂家的全力配合之下，于2016年开年之际，3月24日到4月3日，斥资打造了一场为期十天、大规模的促销宣传活动，因为前期准备充分，加之河南隆鑫的品牌效应，最后活动效果非常圆满，现场整车成交销售量上百辆，准备签订协议的意向二三级网点加盟商也络绎不绝，孙海龙和隆鑫太康专卖店一举成为河南太康地区最具影响力和号召力的品牌。



下行压力大 调整正当时

行业形势险峻，其中以中原地区的竞争最为惨烈。被众多三轮车制造基地包围的河南腹地，因为雄踞黄金物流半径范围，以及具有极大的市场需求，成为了三轮车市场最大的战场之一。古语云：“得中原者得天下。”几乎国内所有的三轮车品牌都在此安营扎寨，在河南地区的每个三轮车市场，都能见证三轮车行业的极度繁荣和残酷角逐，太康地区也不例外。

据了解，孙海龙原本代理着一个知名的电动三轮车品牌，年销售量也曾高达数千辆，但随着越来越多的电三品牌如雨后春笋般出现在太康市场中，严重的同质化现象引发了产品价格阵营崩塌。为抢占市场份额，孙海龙甚至得亏本卖车才能维持正常的经营，在商言商，这不是可持续化发展之道，于是他开始弃“电”从“油”。

当然，这跨界经营并不是盲从，数十年的从业经验让孙海龙明白一个道理，只有做品牌车才能生存长久。于是通过多方努力，孙海龙最终在2015年争取到河南隆鑫在河南太康地区的代理权，随后又经过一年的磨合期和适应期之后，终于选择在2016年出手，准备大干一场。



创新思路广 差异化制胜

“目前的市场形势是困难、挑战与机遇并存，只要选对方向，坚持下去必定能将危机转化为机遇。”孙海龙对河南隆鑫的发展前景十分看好，“河南隆鑫一直是中国商用重载三轮车领域的领先品牌，‘重载三轮首选隆鑫’早已成为家喻户晓的口号，如今全面丰富的隆鑫产品线除了在大重载领域表现卓著以外，在小重载、中重载范围内也是成绩斐然，我代理隆鑫品牌就等于拥有了市面上种类最齐全、品质最上乘的三轮车产品。”

河南隆鑫在用户不断升级和个性化需求的驱动下，在满足消费者对于三轮车产品驾乘载物等基础要求的基础上，进一步洞察消费者应用需求的变化，重装出发，斥重金研发并推出一系列极富创新特质及独特个性的三轮车产品，产品线全面覆盖三轮车产品重载车、踏板车、特种车等各个领域，从强化半封闭车、家用小排量车、代步车的优势出发，同步推进简易半封闭车型，从产品的外观设计到功能应用均体现出这个行业领导者的眼界及魄力。

“需求低迷会迫使许多小型企业退出市场竞争，但成熟、有实力的企业则会乘势整合。”河南隆鑫总经理曾长飞在接受记者采访时表示，“而今品牌之间的竞争主要体现在差异化竞争上，这差异化最主要的表现指的是产品的差异化，河南隆鑫公司在对创新技术的追求上，期望做到两点：人无我有、人有我精，强化隆鑫重载的产品优势，强化隆鑫产品差异化策略，强化隆鑫产品功能性的满足。在新的竞争形势下，明确的品牌定位，优化的产品结构，再加上科学的渠道布局将为河南隆鑫谋取全新的发展机遇。”



把握新机遇 乱世出英雄

正是因为拥有了来自河南隆鑫公司强大的后盾支持，河南太康地区举办的这场大型促销活动才会如此成功。

市场表现疲软，危机当下，前景复杂多变，人心惶惶。而艺高人胆大的孙海龙凭借着对隆鑫品牌的信心，敢想敢做敢于投入重金加大宣传力度，自资租用位于太康地区的一个繁华广场作为促销活动的主要宣传场地，强大的展车阵容和炫目的宣传造势让围观群众都耳目一新，现场高额成交量也为当地三轮车市场注入了一阵强心剂。

为了保证活动的影响覆盖范围，河南隆鑫公司专门出动了品牌的专用宣传车，加上孙海龙自有的两辆宣传车，“三驾马车”早于活动开始前数日，就在河南太康周边地区进行全方位的宣传造势。除此之外，孙海龙还在当地电视台投放字幕广告，让这次活动的消息传进千家万户。

有了充分的前期宣传铺垫，活动开幕当日现场气氛热闹非凡，隆鑫公司免费提供的各类宣传物料让现场更添特色。广大用户可以通过现场试乘试驾，感受国内一线品牌三轮车的上乘品质和工艺。除此之外，大只500开户信息孙海龙在河南隆鑫公司专门针对全国终端店面购车的用户举行的同期大型抽奖活动之外，还自掏腰包买奖品让购车用户再增加了一次抽奖机会，这就意味着河南太康地区的隆鑫新用户将拥有双重优惠，如此诱人的让利活动让围观群众都按捺不住，纷纷下订单购车。据了解，截止到活动结束，孙海龙仅10天现场销售整车上百辆，现场陈列样车也大都售罄。



“河南太康地区这场促销活动不仅为孙海龙谋得了现场成交的销售额，更重要的是，让许多二级网点看到市场的希望。”河南隆鑫公司大区经理肖广伟告诉记者，大只500平台登陆“孙海龙作为太康地区的一级代理商，在这场面对市场疲软攻坚克难的战役中，起到了非常好的模范带头作用，麾下8个网点都表示要向他学习，努力提高现有销售量，大只500收益怎么样？此外，还有不少人在看到如此火爆的促销活动之后，纷纷表示希望想成为咱们河南隆鑫的新朋友，所以说，这场活动是一举三得，惊喜不断。”

孙海龙自己也表示，“虽然不至于一次促销活动就赚得盆满钵满，大只500平台注册登录地址但通过此次活动的巨大成功，我和我的网点对品牌更加有信心了。”

此次河南太康地区的促销活动已经落幕，孙海龙也向自己交上一份满意的答卷，对于即将全面来临的2016年，市场环境或许将更加风云变化、难以把控，但通过河南隆鑫太康地区活动的影响，我们可以确定，只要具备强大的品牌实力优势和勇于进取的营销思路，企业和从业众人就有机会在竞争中拔得头筹。