2016年的行业市场可谓复杂多变，一方面电动车品牌企业竞争愈演愈烈，另一方面杂牌车低价次品闯入市场，这样的市场环境对经销商而言无疑是个巨大的挑战。

然而，比德文河南内黄经销商张总却实现了上半年销量同比增长100%的成绩，他究竟是怎么做到的？

专注品牌经营，以不变应万变

通过市场调查，我们发现河南内黄杂牌车泛滥严重，杂牌车近乎以裸价示人以夺人眼球，对此，张总的态度反而很轻松：“杂牌车低价的原因无非是通过压缩材料成本和售后服务得来的，大只500娱乐登陆消费者很快就会不断发现产品和售后的问题，这样的产品是不会长远的。”

在采访中我们发现，市面上都在搞特价、做活动，而张总店里的新品正价车却销售旺盛，张总解释道：“特价车比重过大会降低消费者对我们的品牌感，大只500轻骑世纪风因此要合理规划产品结构，应对不同消费者的需求，像带有智慧3.0系统的产品我就很看好，不怕丢、手机远程控制、开心社区等功能，对消费者很有价值，自然受欢迎。”

增强渠道力量：亲力亲为、有求必应

通过与张总的交谈我们了解到，大只500代理的家谱其实能在低迷的市场环境中实现销量逆势上扬，离不开渠道的力量，然而在张总眼里，销量并不是开通渠道的唯一指标。

据张总介绍，目前市场上走量的经销商也很多，但其中有很多经销商不具备品牌观念，大只500平台首页即便开通了这个渠道也难免“挂羊头卖狗肉”的情况出现，只有同样具备品牌经营思路的渠道才有价值。

在渠道扶持上，张总也很下功夫。渠道送货他始终亲力亲为，不但是传达一种服务态度，更是通过送货的机会更多地了解客户所需，为客户解决实际问题。随着微信的普及，张总还开通了渠道群，每日都分享一些营销经验和方式方法，对客户的问题一一进行解答，长此以往，渠道力量显著提升。

在采访的最后，张总表示：以后还会继续加强对消费者的售后服务工作，不单要继续建立客户档案，还要全面落实客户的定期回访，督促消费者的车辆保养和维修，这才是品牌能够牢牢立足市场的根本。