受访者姓：刘勇 籍贯重庆

身份：重庆宗申机车公司山西办事处总经理

地址：山西太原市万柏林区千峰南路新庄北街口万象城5号楼1单元23层2301#（山西省警官学校往西500米）

电话：0351-6853667

手机：15998960885

QQ：353105711

记者：我在前来拜访您之前，已经给好几个品牌代理商和分公司老总通过电话了，大只500新闻 他们整体为我勾勒出了山西市场的衰败迹象。在这样一个总量不到8万辆的市场环境下，刘总您如何掌好分公司的舵？

刘勇：我到山西才一年时间，说起来我跟“西”有缘，自进入宗申后，我这个区域负责人已经走了陕西、江西、广西几个地方，现在我带着两个重庆籍部下又到了山西，与山西运城的业务经理李永军一起，在办事处就开干了。一年时间里，大只500登录 我重点做两件事，一是加强与当地俱乐部的关系，强化体验营销；另一方面以产品说话做网络拓展，搞精售后服务。通过两方面，让中高端产品带动通路产品，俱乐部情绪带动原有网络情绪，提升运营能力。

记者：据了解，以宗申为代表的重庆制造过去在山西市场是很强大的，衰弱也就近年的事情。记得宗申在山西曾经销量拿过第一，达到了6万辆的年销量，虽然盛况不再，但是品牌影响力仍在，刘总认为宗申产品在山西有没有水土不服？能否重振旗鼓。

刘勇：现在左老板很明显在一些特别的市场放弃了对一些老产品和经典车型的纠结，过去为了所谓丰富的产品线，一排子弹打出去毫无杀伤力，今天宗申在山西市场改变了策略，大只500官方网站 用RX3冲锋陷阵，Z-ONE等少数款则坚持“街跑车的时尚性感加越野车的平稳和强大动力”结合，让消费者只购买一车就能享受两种车型的价值。

RX3一直是工厂主推的中大排量产品，也是国产品牌由小排量过渡大排量的代表之作，现在RX3在山西的推广较为顺利，前期通过网络平台、微信微博、俱乐部骑行活动等形式，已经为吸引了众多忠诚度较高的粉丝，RX3本身的休旅气质也是很好的卖点。

目前推广面临的主要问题，还是前面所讲，山西没有人口优势和经济优势，加上太原限行，经过几年的打压，太原人对摩托车骑行已经越发生疏，他们习惯了汽车和电瓶车，这种情况也是很难扭转的。而农村市场，大只5002测速地址 摩托车更是无法与老少通吃的电瓶车竞争。这些都是摩托车近几年都难有大突破的原因。

记者：关于体验营销，现在俱乐部和车友在会北京和西南地区的发展甚好，在山西情况怎样？

刘勇：北京由于相对宽松的环境，而且早已形成固定的阶层和圈子，发展势头迅猛。西南地区则是用户多，基础好。山西在经济转型前，GDP并不靠前，2008年之后随着政府的经济干预，产煤大省支柱产业衰退严重，经济环境更加不利，因此如俱乐部、车友会远远落后其他省市，目前并没有完备的地方团体，仅有两家民间组织，现在仍处于粗放管理阶段。我们与两家团体走得非常近，近日有四名骑行爱好者骑乘我们的RX3到西藏绕了一圈回来，一路在微信微博上展示，结果很快就有一名年轻小伙子加了我的微信问我，RX3还有货没？这件小概率事件让我们办事处高兴了好一阵，我们意识到摩托车迷自主传播的强大效率。