在2013年大阳三轮的经销商年会上，来自新疆阿克苏裕鑫摩托车销售服务有限公司的经销商赵治国喜获2013年度大阳三轮销售冠军。大家在羡慕与祝贺的同时，也在心中产生一个疑问：是什么秘诀让赵志国以7000多辆的年销量跃居冠军宝座的呢？记者就此专访了赵治国先生。

M：赵总，在您看来，新疆阿克苏三轮车市场具备怎样的特点？

赵：新疆因为地域特殊，地区非常宽广，开发较晚，市场饱和度不高。因为经济产业基本属于半商半农，所以三轮车市场需求量特别大，销售空间还很大，在未来几年内，销售形势将继续呈现上升趋势。和其他市场的不同的是，这里的消费者十分看重品牌，他们觉得品牌好产品质量就好，服务就好。目前阿克苏三轮车市场上的品牌有很多，大阳、大运、五羊……各种大品牌都有，消费者对产品要求较高，品牌意识较强。

M：我们知道，品牌形象的成功树立离不开精心维护与大力宣传，大阳在阿克苏的成功与品牌的影响力密不可分。请问在这方面，您采取了怎样的措施？

赵：舍得舍得，大只500平台大全有舍才有得。我们在市、县、乡都投放了大量电视广告，每年用以市、县电视广告宣传费用大约在30万左右。同时还定期驾驶大阳服务宣传车在乡镇市场上巡回，全年市场宣传行驶里程达7万～8万公里，使大家对大阳品牌有一定的深入了解。我们还经常组织下乡搞活动，送礼品，活动期间，大只500平台登录不管你是什么时候购买的大阳三轮都能得到一份礼品。在保持品牌宣传力度的同时，我们也做好服务营销，新疆地域很宽广，居住的地方和工作的地方经常会有很远的距离，无论客户在什么地方买的大阳三轮，都可以到就近销售网点得到贴心服务，同时各网点实行联保机制，并提供上门服务，确保24小时内解决，否则将对网点进行严罚。我们还建立了客户档案定期回访客户，双管齐下树立大阳良好的品牌形象，让客户充分体会到“大阳用心，让您放心”的理念，让那些不买咱车的人瞧一瞧，不买大阳三轮是他们的错误选择。



M：您在销售过程中有没有什么印象深刻的事情呢？

赵：在销售过程中我发现很多县、镇、乡客户买车路途远，维修难，于是我在想为什么不能在县、镇、乡开设网点采取连锁经营呢？之后“农村包围城市”的策略就这样应运而生了。2013年我和新疆片区田经理一个县一个镇一个乡地去开发网点，在我所在的区域，2013年累计开发新二级网络8个，三级网络20个，大只500平台注册年销量2000辆左右，并且得到了不断优化完善。我的战略宗旨是以开发新网点为荣，以丢掉旧网点为耻。

M：开发新网点的过程中遇到了什么样的困难？

赵：二级、三级经销商最大的难题是资金不够，大只500靠谱吗？所以我们以银行贷款的方式向下级网点铺货。在每年的3月、9月、10月旺季到来时需要投入资金500万～600万元，用以铺垫二、三级市场，保障他们货源充足。同时要求各网点根据实际情况以按揭的形式和买方签署协议，并要求买方提供担保，以保证其如期还款。这样既保证了网点的正常运转又保证了自己资金的回笼，同时又感动了维族老乡，他们都夸大阳三轮“亚克西”（非常好）！当然，这一切都离不开大阳公司对我们经销商的支持与帮助。

天道酬勤。通过不懈的努力以及用心经营，赵治国得到了丰厚的回报。他说：“品牌的力量是强大的，这一切都离不开大阳公司对我们的关注与帮助，产品质量过硬我们宣传起来更有底气！我为经营大阳品牌而感到骄傲和自豪！我相信有北易三轮摩托车有限公司的大力支持以及各个网点经销商的通力合作，大阳三轮车明年的销售业绩必将迈上一个新的台阶！”