江苏宗申 雄霸陇山

2014年8月3日，中国西北腹地甘肃省省会兰州市。

水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。一场初秋的细雨带走了金城的炎热，不过甘新大区全体经销商和营销战士的参会人情越发的高涨。

在兰州市陇南大酒店，江苏宗申公司甘新大区首届新品推介及服务营销研讨会在此隆重召开。三十余位来自甘肃、新疆地区的经销商议。江苏宗申公司销售二部谢方华部长，市场部赵则亮副部长、市场部产品经理胡骏以及甘新大区全体营销人员参会。



3日下午，产品经理胡骏就江苏宗申公司2014年新推出的产品进行了详细的讲解，特别是对甘新市场针对性很强的Q6领胜重载、T16铁挡风升级配置、J7宗申龙、Z5加宽座椅、X3新休闲车进行了详细地推介，并带领经销商到现场参观样车，各经销商对现场展示的新产品极为认可。靖远经销商张会周说：“今后要进一步加大力度引进新品，将产品结构这张网搭建的更大更合理，按照公司传达的产品结构搭建理念逐步覆盖摩三用户群体，实现全品系推广，进一步拉大与竞争对手的差距。”

夜色朦起，一场以“爱商、亲商、协作、共赢”为主题的欢迎晚宴准备就绪。晚宴上，谢方华部长致祝酒词，欢迎甘新大区参会的经销商，并为他们取得的良好业绩表示祝贺。在为会议期间过生日的经销商举办了欢乐的生日patty后，整个晚宴气氛逐渐高涨。此时，晚宴主持人胡骏宣布了谢部长为答谢甘新经销商上半年的业绩，特意为本次会议带来的大礼——现场订单政策。经销商踊跃报单，订单数量节节攀升，至晚宴结束时甘新大区当日就超额完成了8月份订单任务，以锐不可当之势有力地支持了公司8月份全月任务的全面达成，完成会议预期目标。

4日上午，在宗申之歌的音乐声中，会议的主要议题——业务及技能培训拉开了帷幕。首先由市场部赵则亮副部长作了“经销商促销活动常用策略——促销36计”的培训，他理论结合实际、深入浅出地对促销活动的策略、案例、流程及注意事项等多个角度进行了详细阐述。

甘新大区市场总监周银保对甘新大区2014年上半年工作进行了总结并对下半年工作做了规划。甘肃市场更是达到了惊人的90%的增长，超越了行业所有竞争对手，市场份额已稳居行业第一位，创造了江苏宗申在甘肃市场的历史。百尺竿头更进一步，下半年工作中，要将“调高产品结构、调优网络结构、夯实基础工作，持续快速突破”作为下半年工作的指针，将新产品的推广、二级网络的合理布局、店面形象的改进及商家管理机制的确立等工作逐一落地，更好、更快的推进甘、新市场健康可持续发展。



会议还对上半年经营工作中表现突出的新疆莎车王华军、青海西宁李真光、甘肃靖远张会周等优秀经销商进行了颁奖表彰，鼓励他们再接再厉，在下半年取得更为优异的成绩，并号召在座的其他经销商向他们学习，以其为榜样，厂商携手实现三分天下有其一的目标。

最后，销售二部谢方华部长进行了“剑指市场、决战2014”的主旨培训。谢部长结合甘新市场现状，给甘新区域的经销商提供了市场经营活动开展的模式，为他们今后的发展指出了方向和出路。经营思路老化，多年未能实现经营突破的兰州经销商王晓宇说：“此次会议的形式和内容都给我极大地震撼，从事摩三行业10多年第一次感觉到自己以前的工作只是一个开端，特别是谢部长最后的培训让我茅塞顿开，今后将集中精力做好市场基础工作，用江苏宗申六好营销模式全面武装自己，势必在未来两年内成为兰州市场的绝对领跑者！”

本次甘新大区会议圆满成功，但此次的成功不会让江苏宗申人停下脚步，路漫漫其修远兮吾将上下而求索，这场会议对甘新大区的经销商及营销团队是一次洗礼、一座里程碑，今后我们要进一步统一思想，按照公司的发展方向坚定不移的走下去，甘新大区提前冲刺年度销售任务的号角已经吹响，让江苏宗申人与甘、新全体经销商携手，决胜2014！

创华北之巅峰 为中华之脊梁

甘新大区会议的圆满召开，为华北全体营销将士筹备华北大区会议来了个开门红，精心筹备后华北将士早已摩拳擦掌，至此，2014年8月7日一场规模史无前例的华北地区高峰论坛在山西阳泉隆重召开。



下午15时许， 2014华北大区新品发布及服务营销研讨会正式拉开序幕。会上，由市场部产品经理胡骏为商家重点推介2014年江苏宗申新品及华北大区产品结构如何合理化调整建议，指导商家如何通过新品推广，抢占更多市场份额，最终实现提高终端市场占有率和渠道商家获利能力。随后，市场部副部长赵则亮为商家详细讲解了促销常用策略，为商家今后开展宣传促销活动提供了多种方式方法，解决了商家实际开展促销活动形式单一的状况。订单科霍继波部长对远程办公平台的应用实际意义及各环节应用操作进行了强化培训，为进一步提高远程办公平台的应用，加强一表四单的及时性和准确性提升起到重要作用。

下午17时，参会商家参观阳泉云峰宗申三轮专卖样板店形象库，这也是全公司、全行业首家以仓库为载体的形象专卖店，现场解说员针对形象库建设意义及建设目的对现场经销商进行讲解，不仅要创造一个会说话的店面，更要创造出一个会留客的仓库，这不仅是企业及经销商实力的展示，更是品牌综合实力的完美解读。



与此同时，一场别开生面的欢迎晚宴已经准备就绪，傍晚19时晚宴正式拉开帷幕。欢迎晚宴气氛热烈，江苏宗申公司副总经理，营销中心主任邢总慷慨激昂的祝酒词不仅拉近了厂商之间的距离，增加了华北经销商的斗志信心，更为整个晚宴的成功埋下伏笔，全体人员共同举杯，为华北崛起，为中国的脊梁干杯！

随后新颖、感人的生日patty和主持人幽默风趣的主持把现场气氛推向高潮，真正的让商家感受到了江苏宗申大家庭的氛围，感受到了江苏宗申人无微不至的关怀。在场经销商激动不已，随即订单PK大赛正式开始，商家你追我赶，营销展示当仁不让，直至晚22时，广大华北经销商久久不愿离场，大只500怎么样？当晚华北大区一举收获订单超过3100台。

8月8日上午，会议首先由市场总监孙春景为商家做了2014年上半年市场工作报告和下半年市场工作布置进行了详细的讲解，针对上半年市场基础工作的不足进行总结，并提出下半年明确工作目标。

随后，谢方华部长对市场工作如何开展，大只500娱乐平台作用六好模式如何落地做了全面培训，商家收益匪浅，为今后市场基础工作的开展有了明确的依据。

会议期间对上半年市场基础工作开展和销售突出商家进行了现场颁奖，大只500平台官网注册优秀商家的现身说法，从本身市场操作成功经验分享，为参会商家树立了良好的市场基础工作实施榜样。

最后，由邢总进行营销大课堂的授课。通过具体案例分析，大只500官网地址对市场营销工作该如何具体开展进行了详细分析和讲解，逐一落实了每项关重工作的操作思路及方法，深入浅出的展示了终端“六好模式”操作纲领，对全体商家和销售人员进行了生动的培训。为今后的华北市场工作提出了系统、清晰、具体的发展思路。

邢总最后指出，营销没有什么捷径可走，要做正确的事再脚踏实地的正确的做事，坚持五个方面，要逐一的落到实处，真正的将市场做细做透，使江苏宗申成为当地第一品牌，华北地区是中国的脊梁，华北大区也要成为江苏宗申的脊梁！

参会的经销商深受鼓舞，他们坚信，只要与江苏宗申风雨同舟、携手共赢，一定能够再创华北江苏宗申销售的辉煌！