受访者：李贤

品牌：隆鑫

地址：山西省太原市南内环桥西，万水澜庭小区2号楼2单位，12B楼

电话：13708330916

QQ：962281746

与宗申刘勇初来乍到不同，李贤这位重庆人在山西已经八九年时间了，大只500轻骑世纪风在这八年奋战中，李贤身心俱疲，因为辛勤努力的工作，并没有让隆鑫品牌在山西的销量实现增长，这让他在有一段时间内非常沮丧，因为他必须面临工厂领导和同为区域销售老总的同事们对他的质疑。

“很多人说，派到山西市场来，无异于流放。因为到这边意味着年销量的下滑，消费者需求微弱，品牌推广乏力等问题。最大的问题是，我们绞尽脑汁地做推广策划，但收效甚微。山西市场就是一颗不进油盐的四季豆。”李贤坐在办公室的沙发上，微笑着说。看得出来，他的心态已经有所好转。尽管时不时还会蹦出一些极端的语言，大只500代理的家谱 比如对政府监管电动车不力的批判，大只500摩托车 对山西经济转型失败的批判等，但他还是很敏锐地迅速收回这种不良情绪，继续淡定地跟记者探讨山西市场状态。

从交流中得知，李贤是直接从工厂委派到山西市场来的，过去没有丰富的市场经验，刚过来那年，大只5002登录地址 摩托车在山西的巅峰正好过去，已开始有所下滑，入驻山西一年后，隆鑫在山西的年销量下滑超出1000辆。这对于有着坚实的渠道网络基础的隆鑫讲，是破天荒的，这也导致李贤被工厂领导问责，因为领导根本不相信山西市场会出现如此雪崩。

“事实上，那一年其他品牌都出现雪崩下滑，不只隆鑫一个品牌。我为此还收集了其他几大品牌的销量数据给工厂，但是领导一致认为是我掌舵不力，导致销量雪崩。我也为此被误解多年，直到后面各个企业针对山西市场都做了反应后，工厂才相信山西市场的下滑趋势确实是人力无法扭转的。”李贤说。经过这么多年在山西市场的沉淀，李贤已经能够对市场进行精确判断，将问题降到最低。

谈到目前的工作，李贤表示，公司继续做产品调整，提升渠道生存能力和信心，在保持固定数量的网络情况下，提升渠道盈利能力。

“在这种恶劣形势下，要开拓网络是非常不科学的，也不容易成功，因此因地制宜地对既有网络进行升级维护很有必要。”