王鸿君：大只500平台官网三轮车企业走向全球化

大家下午好！非常感谢本届高峰论坛组委会给大运公司这次交流学习的机会。今年高峰论坛的主题为:思维差异化、创新常态化、市场全球化、产业智能化。我要和大家分享的是大运摩托车走向全球化的一点思考。

中国三轮摩托车行业走过二十余年的发展岁月，目前受国家宏观经济形势变化影响，正处于结构性调整与转型升级时期，虽然很多品牌都采取积极措施应对，求变创新，优化改革，但还是难以刺激差异化的消费需求，造成供销匹配失衡。尽管南美、东南亚、非洲等中国摩托车行业长期依赖的海外市场仍然处于上升发展期，但战略重心扎根国内市场的诸多企业无法全身心扑在国际市场上，加上人民币汇率的波动等因素影响，国内一些摩托车企业对于走出国门，走向世界的国际化战略还有举棋不定、犹豫不决。

事实上，不管是燃油三轮还是新能源电动三轮，其海外市场的发展空间都较为广阔，但企业定位和市场策略都要建立在如何抓住关键的风口。

党的十九大报告中指出，坚持打开国门搞建设，积极促进“一带一路”国际合作。这不仅为中国倡议的“一带一路”建设的未来发展路径指明了新方向，同时也为全球共同均衡发展提供了新机制、注入了新动力。要坚持引进来和走出去并重，遵循共商共建共享原则，加强创新能力开放合作，东西双向互济的开放格局。“一带一路”已经成为新型全球化时代的“中国方案”和最受欢迎的国际公共产品。

二十年来，大运公司在远勤山董事长的领导下，从不足100平米的小企业逐步发展成为以商用车和摩托车研发、制造、大只500开户好不好？ 销售为主体，同时涉足货物运输、对外贸易等跨地区、跨行业、多元化发展的大型民营企业集团，位居中国民营企业500 强和山西省百强民营企业之列。大运公司自创立之日起，就以“打造优秀民族品牌”为使命，大只500娱乐 让大运摩托风驰天下是我们不变的追求。

大运公司自成立初期，就积极响应国家改革开放的号召，在立足国内市场的前提下，走出国门，开启探索全球化之路。尤其是近两年来，国内三轮车市场出现了下滑，面对错综复杂的国际形势与出口领域的货币压力，我们并没有选择沉寂，而是逆势而上，远勤山董事长给公司领导提出：企业的发展要有“大战略、大格局、大合作、大只500官网地址 大发展”的创新思维，没有创新思维，公司将会在现在的环境中越做越小，直到退出。为此，公司整合优势资源、加大投资力度。在国内建立了南北(运城、广州)两大三轮车生产基地，在国外积极实施“走出去、请进来”的战略，投资合作共赢，形成了“南北合力，快速发展；强强联合，固赢海外”的发展思路。在近20年的培育下，使大运的的产品不仅在国内享有一定的声誉，同时也已出口到亚州、非洲、欧洲、美洲等多个国家和地区。在国内、国外全球化市场上取得了可喜的成绩。尤其在埃及市场，从最初的出口销售摩托车，到现在已有和埃及合资的公司。为大运公司进一步走向全球化发展，摸索出了一条大运之路。

下面我就大运在海外市场发展的体会和目前中国三轮车企业想要走出国门、走向世界的思考，谈几点拙见：

一、经营服务、管理模式创新

不同的国家、地区，市场环境千差万变，经营服务、管理模式不能照搬国内，一成不变，要创新经营服务，创新管理模式。根据不同国家和地区的不同环境，以业务为主线，实行分块管理，加强区域化的管理模式，以便形成规模化优势，为海外进一步拓展奠定基础。

二、强化品质、品牌的建设，提升企业核心竞争力

要在全球化过程中少走弯路，首先是要打造好企业在该区域产品的品质和品牌的良好口碑，赢得该区域消费者的信赖；其次，企业要打造核心竞争能力。强化企业的核心竞争力，企业要在该地区主导的领域，在产品的质量、服务、技术和创新上形成独特的能力，使企业在生产-销售-分配的价值链中具有独特的竞争优势。

三、以国内企业为根基，以技术、研发、产品、管理为依托。

一个企业要在全球化市场上走的更远，首先需要以国内为根基。没有粮草支援的军队就如同无源之水,无本之木,游俊不得不担忧。其次，想要得到国际市场的承认与肯定，企业在国内也必须做好，以国内领先的技术、一流的产品、高水准的研发、创新的管理为依托，在国内有建设一流的配套体系作保障。才能跟上甚至引导消费需求。诸如一些国内知名企业，不仅产销量高居行业前列，而且在技术研发与创新领域也有着极为不俗的实力，这就能够充分保证企业在产品出新上能够保持领先。

四、走竞争合作、互利共赢之路。

中国对世界经济的影响力不断增加，但一些国家对中国存在偏见，对具体情况不了解，把中国的“一带一路”，中国的产品视为洪水猛兽，来抢资源、抢财富，认为“中国威胁”到他们的生存。要消除他们这些顾虑，不是我们说我们不会威胁，就可消除的。我们要让他们看到和感受到，我们不是来抢资源、抢财富的，我们是来和大家共同发展，共同富裕的，要让他们看到我们是负责任的国家，负责任的企业。在经营中要坚持竞争合作，互利共赢，从单一卖产品，到共同经营产品，走合资合作，共同发展，共同富裕之路。

先行企业的成功体现出海外市场仍然存在较大的未来发展潜力，而且随着经济全球化以及“一带一路”战略进程的日益加快，三轮车企业从政策层面上也能得到国家的大力支持。三轮车市场走向全球化有广阔的前景，让我们共同努力，去取得新的辉煌。